Emoce nám brání v tom, abychom si vybrali vlastní rozhodnutí
Naposledy posuzováno: 23.04.2024
Veškerý obsah iLive je lékařsky zkontrolován nebo zkontrolován, aby byla zajištěna co největší věcná přesnost.
Máme přísné pokyny pro získávání zdrojů a pouze odkaz na seriózní mediální stránky, akademické výzkumné instituce a, kdykoli je to možné, i klinicky ověřené studie. Všimněte si, že čísla v závorkách ([1], [2] atd.) Jsou odkazy na tyto studie, na které lze kliknout.
Pokud máte pocit, že některý z našich obsahů je nepřesný, neaktuální nebo jinak sporný, vyberte jej a stiskněte klávesu Ctrl + Enter.
Někdy, aniž by si to uvědomil, člověk dělá volbu pod vlivem lidí podobných jemu.
K tomuto závěru dospěli odborníci Norské školy podnikání.
Každý den lidé přijdou před volbou, nevědí, které rozhodnutí bude správné. Proto často hledáme pomoc na straně.
Kromě blízkého prostředí, které vám může poradit s možnostmi řešení problému, který nás zajímá, na základě našich vlastních zkušeností existuje další "poradce" - internet. Obrovské rozlohy WWW umožňují osobě seznámit se s názory lidí na konkrétní produkt nebo služby.
Například před rezervací hotelového pokoje si určitě nejprve přečteme recenze hostů na fórech a zjistíme, kolik hodnocení hostů je pro naše požadavky vhodné.
Existuje však velký rozdíl mezi komentáři uživatelů. Koneckonců, někdo odpočíval v hotelu s dětmi a byl zaměřen na rodinné služeb a zábavy, někdo potřeboval klid a pohodu, ale například, skupina mladých lidí, kteří hledají zábavu, odpovídající jejich věku a potřebám.
Tento vliv názoru někoho jiného na nás a zkoumal ve své studii kandidáta filozofických věd Norské obchodní školy Ali Faraj Rad.
Vědec provedl řadu experimentů, aby odhalil souvislost mezi naším náklonem k rozhodování a vlivem lidí jako my na ni.
Účastníci experimentu byli požádáni, aby prohlásili, že potřebují rezervovat pokoj v hotelu, a to na základě zpětné vazby hostů hotelu.
Profily hostů hotelu byly navrženy tak, aby byly co nejvíce účastníkům testování a co nejvíce se lišily od nich.
Jak se ukázalo, "morče" důvěřoval více názorům lidí podobných svým, než těch, kteří se s nimi neshodovali.
V prvním experimentu byla jedna skupina účastníků požádána o výběr, vedená pocity a emocemi, a druhá skupina byla založena na rozumném, logickém přístupu k výběru hotelu.
Výsledkem je, že ti, kteří si přečíst recenze a učinil závěr, na základě svých pocitů, kloní k názoru, podobně jako lidé, zatímco ti, kteří se řídí logikou, podobnost s online poradci nemělo žádný vliv.
Během příštího experimentu byly navrženy dvě skupiny, aby se vyjádřily, že jdou na výlet s různými účely: první skupina jezdí pouze na odpočinek a druhá skupina je na pracovní potřebě.
Výsledek: skupina "turistů" měla tendenci zvolit si hotel, důvěřující názoru lidí na fórech, ale "obchodní cestující" - důvěřovali svým vlastním názorům více.
Pak byla polovina subjektů požádána, aby si vybrali hotel, vzhledem k tomu, že budou mít záchrannou ambulanci (někde za týden) a další skupina byla informována, že jejich "cesta" se uskuteční za rok.
Výsledek: účastníci, kteří "připravovali" na výlet v blízké budoucnosti, byli více vystaveni někomu jinému. Na základě toho vědci dospěli k závěru, že naše volba je více závislá na emocích, pokud se týká blízké budoucnosti.
[1]